Сравнимые продажи

В начале каждого месяца, обычно на первой неделе, самые большие предприятия розничной торговли страны публикуют свои данные по сравнимым продажам за предыдущий месяц. Эти заявления могут быть полезны для прогнозирования трендов, которые обнаружит отчет по продажам в розничной торговле для основных категорий бизнеса. Например, можно ручаться, что группа по строительным материалам и поставщикам заявит о своей деятельности в авансовом отчете так же, как заявляли раньше о своей деятельности Дом Депо и Лоув’з – значения, возможно будут отличаться, но направление будет то же. Сходным образом заявления, делаемые такими компаниями, как Энн Тейлор, Спорте Афорити, Си Ви Эс дает ключ к данным по розничным продажам по одежде, спортивным товарам, санитарно-гигиеническим товарам, соответственно.

Данные по сравнимым продажам имеют некоторые недостатки в качестве предсказательного инструмента. Прежде всего, в них не включаются данные по продажам в магазинах, которые открылись менее, чем год назад. Это важное упущение. Новые торговые точки продуманно расположены и настойчиво продвигаются на рынке родительскими компаниями, а, следовательно, часто показывают самую большую активность продаж. Во-вторых, отчет сообщает только о ежегодном росте, поэтому данные предоставляют мало информации по месячной активности, отраженной в отчете по розничным продажам. Более того, чтобы интерпретировать сравнимые продажи, Вам нужно знать, какие условия розничной торговли преобладали по сравнению с базовым месяцем. Напри мер, если продажи были всегда на самых высоких точках в декабре 2002 года, то более низкие значения в декабре 2003 года не обязательно означают, что активность была к этом месяце вялой, просто она была ниже, чем рекордный темп прошлого года.

Содержание

Далее